Les entreprises de service ou de commerce qui ont un business local ont toutes définies une zone de chalandise. La qualité de cette zone, plus ou moins grande, est souvent une condition de réussite.
Selon l’activité de la société, le secteur géographique doit pouvoir proposer un maximum de prospects ayant un besoin ciblé.
Si l’entreprise est sur un marché BtoC et que l’offre nécessite des moyens de financiers importants de la part des particuliers, il faut que la zone de chalandise soit attractive.
L’attractivité doit se traduire aussi bien par des individus de niveau CSP+ que par un nombre relativement important de ce type de profil.
Si on prend l’exemple de la région de Deauville, elle regroupe aussi bien des résidents à l’année avec un haut niveau social que des propriétaires de résidences secondaires.
Ainsi si on analyse comme exemple la société Eric Devaux, elle bénéficie de cette attractivité. En effet, l’activité est la fabrication et la pose de portails et clôtures sur mesure. De plus, son positionnement moyen et haut de gamme par une production de qualité et design, elle répond à un besoin identifié des habitants. En les satisfaisant, elle profite d’un bouche à oreille car les profils CSP+ s’échange les coordonnées des entreprises qui fournissent des prestations qualitative.
Il existe de nombreuses zones géographiques de ce genre dans toute la France. La concentration de communes françaises avec un haut niveau de vie se retrouve aussi bien dans le sud, que dans les régions frontalières. Sans oublier que dans chaque grande ville, il y a des quartiers plus aisés.
On peut donc dire que pour générer un chiffre d’affaire important, le choix de la localisation pour l’implantation de son entreprise est une obligation stratégique. Une analyse préalable de la zone de chalandise est indispensable aussi bien sociologiquement que économiquement.